Sebelum kau menjual sesuatu, pastikan bahwa orang lain membutuhkannya, atau bisa jadi membuat orang lain merasa membutuhkan itu, dengan kata lain menciptakan rasa kebutuhan.
Dan aku akan menyebut ini sebagai Teknik Rasa Haus, yaitu tentang bagaimana agar membuat orang lain haus akan sesuatu, butuh akan sesuatu, yang bisa jadi tidak terpikirkan olehnya.
Dengan cara menawarkan
– apa yang dibutuhkannya
– keuntungan apa yang akan didapatkannya
– manfaat yang diterimanya lebih banyak dari apa yang dia keluarkan.
Itu sebabnya penting untuk mengetahui
– apa-apa saja kebutuhan orang lain, agar kita bisa memenuhi kebutuhan itu.
– apa-apa saja keuntungan dari sesuatu yang kita jual.
Ingatlah, dengan memenuhi kebutuhan orang lain, maka kebutuhan kitapun akan terpenuhi. Barang siapa yang ingin menjadi terbesar di antara kamu, maka dia harus menjadi yang terkecil.
Mikhael Husky 